Терминалы вышли вон

Производители платежных терминалов сходятся во мнении, что в настоящее время рынок Ростова не заполнен, более того, он обладает значительным потенциалом роста. Также эксперты единодушно утверждают, что объем производства аппаратов для установки в помещениях быстро снижается, а спрос на уличные терминалы, напротив, растет.

По словам генерального директора ООО <Союзполитех> Юрия Гостищева, с начала января по сентябрь количество аппаратов, установленных в Ростове, увеличилось с 2,5 до 3,5-4 тыс. Терминалами пользуется до 90% взрослого населения, утверждает руководитель компании X-Mobile (оперирует 80 терминалами в Ростове и области) Иван Бережной, 85% всех платежей приходится на сотовую связь, 5-10% - на оплату кредитов.

ОКОЛО 4 ТЫСЯЧ платежных терминалов установлено в Ростове к настоящему времени.
- Если говорить только об оплате мобильной связи, терминалов в Ростове достаточно, - уверен Юрий Гостищев. - Со дня возникновения рынка идут разговоры о приеме оплаты штрафов ГИ БДД и платежей в ФНС. Если этого удастся добиться, то количество терминалов будет расти по экспоненте.

Гендиректор компании <Кампэй> Дмитрий Цацхин полагает, что общий объем рынка Ростова - 5 тыс. терминалов:
- Сейчас рынок заполнен примерно на 70% (т. е. оценка численности терминалов совпадает с данными Юрия Гостищева. - N). Ежемесячно он растет на 3-5%. Пока операторы не мешают друг другу.

Главную тенденцию рынка терминалов - рост популярности моделей, предназначенных для размещения на улице, - эксперты связывают с дефицитом места под размещение терминалов.

- Раньше на автоматы для помещений приходилось до 90% нашего производства, - вспоминает Дмитрий Цацхин. - Сейчас - только 70%. Уличный терминал с теми же функциями примерно на 30% дороже, но быстрее окупается благодаря тому, что на улице арендная плата за место ниже.

По данным Ивана Бережного, стоимость аренды 1 кв. м под терминал в магазине
может достигать 20 тыс. руб. в месяц. Юрий Гостищев утверждает, что в крупных торговых центрах, на вокзалах и в других местах с высокой проходимостью размещение терминала может обойтись и в 40 тыс. руб. при том что всего 2 года назад речь шла об 1-7 тыс. руб.

По данным <Союзполитеха>, начинают пользоваться спросом ван-далоустойчивые, с хорошей термо- и гидроизоляцией, а также большой массой -до 250 кг (бывали случаи, когда выручку воровали вместе с аппаратом) - терминалы. Проявляют покупатели и интерес к автоматам, встраиваемым в фасады зданий.

- Наиболее популярны напольные терминалы, - добавляет господин Гостищев. - Они более привычны для операторов, хотя настенные с аналогичным функционалом дешевле приблизительно на 5 тыс. руб. при средней цене аппарата 60-70 тыс. руб. В настоящее время объем производства <Союзполитеха> составляет около 50 платежных терминалов и 20 информационных киосков в месяц. Доля киосков постоянно растет и в будущем платежные аппараты могут стать для этой компании скорее побочным бизнесом.

- Мы производили информационные киоски, в частности, для автоматизации ростовского производства компании FG Food (TM <Роллтон>. - N), краеведческого музея, около 40-50 штук установлены в центрах занятости населения в областных городах, - говорит господин Гостищев.

- Ужесточение закона о рекламе может способствовать росту интереса к киоскам со стороны торговых центров, которые таким образом могут получать прибыль от размещения рекламы арендаторов.

Дмитрий Цацхин соглашается, что в ближайшее время спрос на информационные киоски может возрасти, однако сейчас они не находят себе широкого применения. С другой стороны, <Кампэй> поставлял киоски нескольким торговым сетям, а также ОАО <ВымпелКом>.

В настоящее время <Союзполитех> рассматривает возможность запуска производства автоматических билетных касс.
- Есть два решения: дорогое, т. е. распечатка билетов на струйном принтере, и дешевое - их хранение в специальном диспенсере, - говорит Юрий Гостищев. - Существует ли на подобные аппараты спрос, мы не знаем, поскольку обычно выдвигаем предложение и ждем покупателей.
Он предсказывает, что отрасль в скором времени уйдет от наличных, т. е. ридеры банковских карт вытеснят купюроприемники - устройство терминалов предусматривает такую возможность.

Юлия Мансурова из ОСМП сообщила, что наиболее популярен напольный терминал ОСМП-2м. На его долю приходится 81% продаж.

- Московские компании являются крупнейшими поставщиками терминалов на ростовский рынок, - считает Юрий Гостищев. - Однако наиболее сильное конкурентное давление на нас оказывают небольшие производители, работающие без документов. Они закупают дешевые или подержанные комплектующие, производят не самую квалифицированную сборку и получают терминалы, себестоимость которых может составлять 20-30 тыс. руб. Эту технику либо продают, либо оперируют ею самостоятельно.

Запуск производства <Союзполитеха> не потребовал больших расходов. Своими силами компания делает стекла для сенсорных экранов, остальные комплектующие закупаются в Китае. 150-200 тыс. пришлось потратить на выставочные образцы, после этого работали по 100-процентной предоплате. 5 рабочих могут производить до 100 терминалов в месяц, для хранения продукции достаточно склада площадью 100-200 кв. м.

<Кампэй> самостоятельно производит электронагреватели и сторожевые таймеры, а также корпуса терминалов. Всего для производства терминалов используется 20-35 видов комплектующих. Это компьютерные устройства IBM и AMD, мониторы Acer, купюроприемники CashCode, принтеры Sitizen и др. Объем вложений в производство не разглашается, однако известно, что наиболее дорогой элемент производственной линии - станок лазерной раскройки металла - обошелся в 14 млн. руб. В течение ближайшего полугодия <Кампэй> планирует запустить вторую производственную линию и увеличить объемы выпуска терминалов в 2 раза.