Партнерство. Не сошлись брендами

<Беталинк> с 1 декабря расторгает дилерский договор с <Вымпелкомом>. Это следует из письма, адресованного гендиректором <Беталинк> Мариной Ковалевой коммерческому директору <Вымпелкома> Наталье Чумаченко (копия есть у <Ведомостей>). Дата отправления письма - 1 ноября - близка ко времени подписания эксклюзивного соглашения между <Беталинк> и МТС; по его условиям ритейлер начинает работать под брендом этого оператора и сворачивает продажи контрактов конкурентов. <Вымпелком>, говорит его пресс-секретарь Екатерина Осадчая, с сожалением узнал об одностороннем намерении <Беталинк> расторгнуть договор.

Получив письмо <Беталинк>, <Вымпелком> разослал платежным системам собственное, в котором попросил их прекратить прием платежей за его услуги от салонов <Беталинк>, рассказал президент ритейлера Владимир Анненков. Это подтвердили Осадчая и Андрей Романенко, гендиректор компании OE Investments, объединяющей системы платежей ОСМП и ePort. Это <защитная реакция "Вымпелкома", ведь его абоненты, приходя в магазины "Беталинк" - МТС, могут потенциально стать абонентами МТС>, считает представитель МТС Елена Кохановская. <Мы хотели бы [по-прежнему] принимать платежи от всех операторов, - признается Анненков. - Если не удастся договориться с "Вымпелкомом", будем искать другие способы приема платежей>. Ежемесячно, по его словам, салоны <Беталинк> перечисляли на счета абонентов <Вымпелкома> около 50 млн руб. У <Беталинк> прямой контракт с платежными системами <Киберплат> и ОСМП, и, если бы не письмо <Вымпелкома>, ритейлер мог бы принимать платежи его абонентов и после разрыва дилерского соглашения. Но у <Вымпелкома> и без того более 250 000 точек, в которых абоненты могут оплатить услуги, говорит Осадчая. Вдобавок недавно <Вымпелком> приобрел 49,9% крупнейшего сотового ритейлера в России - <Евросети>.

Разрыв дилерского соглашения продиктован эмоциями, а не бизнесом, считает председатель совета директоров <Евросети> Евгений Чичваркин. <Евросеть>, по его словам, никогда по своей инициативе такого не сделает. А представитель <Связного> Елена Ноготкова, напротив, считает отключение <Беталинк> от платежей ожидаемым шагом со стороны <Вымпелкома>. Теперь поток абонентов <Вымпелкома> перераспределится между другими сетями, довольна она. МТС в качестве ответного шага тоже может рекомендовать платежным системам не принимать от <Евросети> платежи своих абонентов, не исключает близкий к МТС источник. На МТС приходится около 40% всех платежей через <Евросеть>, оценивает Эльдар Муртазин из MRG. Кохановская это не комментирует.

Размер потери

25 000 -столько салонов связи в России, это приблизительно 10% рынка платежей за сотовую связь по числу точек и около 20% - по обороту, говорит Романенко из OE Investments. Даже если каждый десятый салон не будет принимать платежи одного из операторов, на рынок это серьезно не повлияет, резюмирует он.

Справка:

ОАО <Вымпелком> - оператор мобильной и фиксированной связи. Акционеры - Altimo (44%), Telenor (29,9%), 24,5% в свободном обращении. Капитализация на 13 ноября - $10,35 млрд. Финансовые показатели (2007 г., GAAP):
выручка - $7,17 млрд, чистая прибыль - $1,46 млрд.
<Беталинк> - сотовый ритейлер. Сеть объединяет около 650 салонов. Совладелец - Владимир Анненков. Выручка (2007 г.) - $650 млн.
Анастасия Голицына, "Ведомости"